认真写好心得体会可以帮助我们更好地理解和应用写作技巧，从而提高写作的流畅性和连贯性，通过心得体会我们能够更加客观地评估自己的能力和表现，以下是路路文书网小编精心为您推荐的4月份心得体会5篇，供大家参考。

4月份心得体会篇1

这学期，我接任的是一个大班。经过一段时间的相处，我发现孩子们的表达表现能力不尽如人意，常常表现出揪衣角、伸舌头、双臂夹紧、身体僵硬等焦虑、紧张的神态。在与原任教师交流后我了解到以前幼儿表现的机会比较少，大部分幼儿羞于当众表达。由此，我想到从讲故事入手，帮助孩子培养自信，提高表达表现能力。

才艺展示会

有了想法以后，我就立即引领孩子进入积极的准备状态。我先让孩子自选一个喜欢的故事，待熟悉故事内容后让他们在小组内讲述，再逐步过渡到在全班故事会上讲述。

我没有想到，在练习过程中，不少孩子不但不够自信，还总有抵触情绪。有的孩子不管我怎么鼓励、怎么引导就是不肯开口讲故事。于是，我只能调整原来的方案，把“故事会”改为“才艺展示会”，让幼儿根据自身的特长，表现最拿手的'才艺，如唱歌、跳舞、朗诵、武术表演等都可以，这个想法得到大多数孩子的认同。为了让幼儿体验到成功感，我又与孩子商讨、与家长沟通，发掘每个孩子的优势、特长，帮助他们将自己的才艺表现出来。

在才艺展示会上，我们除了看到唱歌、跳舞、讲故事，还看到了滑轮滑、抖空竹、唱豫剧等。孩子们的表现获得了同伴的阵阵掌声，他们的自信心也在逐步建立。后来，在区域游戏或自由游戏时，孩子们经常会自发地进行才艺表演。

每月故事会

第一次的才艺展示让孩子有了自信。为了帮助孩子较快地提高口头表达能力，我决定举办班级故事会。为了确保这次故事会不再“夭折”，我做了很多准备工作。首先帮助孩子选择适宜的故事内容，建议字数控制在500字以内，角色关系要简单，便于幼儿记忆，语言要通俗易懂。其次，我通过“家长园地”等途径及时与家长沟通，争取家长的支持、配合、帮助。

经过一个月的准备，班级故事会终于开始了。在讲述故事的过程中，大部分孩子表现得从容、自然，个别孩子虽然还有些紧张，但能在全班幼儿面前讲故事，这就已经迈出了一大步。孩子们对自己的表现也比较满意，因此，信心更足了，积极性也更高了。我决定以后每月举办一次“故事会”，为孩子提供充分地表现、表达的机会。

家园联谊故事表演会

通过每月故事会的锤炼，孩子们已经摆脱了羞涩和胆怯，他们不再满足于单纯的讲述，更不满足于只在班级这个小圈子里表现，他们希望能表演故事，并得到更多观众的支持、帮助。于是，一个新的创意——“家园联谊故事表演会”诞生了。

有了创意，我便和孩子们一起做起策划和准备工作：准备新故事、制作宣传海报、设计邀请函、征集家长意见、商讨会场布置、确定人员分工……在大家的精心筹划下，故事表演会如期举行。看！活动室内外到处是忙碌的身影，接待的、摄影摄像的、计分的、主持的……所有任务都由孩子和家长承担，他们各司其职，忙而不乱。“演员”更是不负众望，现场不时响起热烈的掌声，孩子的表现得到了大家充分的肯定。

故事表演会结束后，园长给孩子们颁发了奖状，有最佳表演奖、最佳选题奖、最佳设计奖，还有最佳制作奖、进步奖、合作奖等，孩子们激动万分。而园长发表的活动感言和“快乐生活，快乐学习，快乐成长”的真心祝愿，更使在场的所有人感动不已。

在故事会上，孩子是活动的主人，他们主动、自然、自信，学会了共同协商、探索，不怕困难，积极寻求解决的办法。总之，“故事会”使孩子们充满阳光、充满自信。

4月份心得体会篇2

总部各党支部：

根据《中国机械工业集团公司总部开展深入学习实践科学发展观活动实施方案》，现就做好总部党员学习活动有关安排通知如下：

一、 总体要求

学好理论、提高认识、统一思想、转变观念，形成共识。

二、 计划安排

1、自学。各党支部在3月底之前主要组织本支部党员进行自学，学习内容包括：

①党的xx大和xx届三中全会精神，中纪委xx届三次全会精神(见《学习材料汇编》);

②等中央领导同志一系列重要讲话精神(见《学习材料汇编》);

③《毛泽东邓小平论科学发展》;

④《科学发展观重要论述摘编》;

⑤《深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件选编》(总部处以上党员干部);

⑥《中共中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见》(见《学习材料汇编》);

⑦《中央企业开展深入学习实践科学发展观活动实施意见》(见《学习材料汇编》);

⑧李荣融同志在中央企业学习实践活动动员大会上的讲话(见《学习材料汇编》);

⑨李延江同志在国机集团开展深入学习实践科学发展观活动动员大会上的讲话(见集团网站学习实践活动专栏)。

2、学习辅导。定于4月2日上午举办一次学习辅导，由集团公司董事长任洪斌同志作辅导报告，总部全体职工参加。

3、集中学习。各党支部在4月6日之前安排一次专题集中学习，组织本支部党员结合工作实际，围绕科学发展上水平、合力共建新国机实践主题，开展我为国机集团科学发展献言活动。内容包括：

①学习科学发展观的心得体会;

②查找影响和制约国机集团科学发展的问题;

③工作建议。

查找发现的问题和有关工作建议经整理后报总部党总支。

三、 工作要求

1、各党支部要按照上述计划安排认真组织开展好本支部学习活动，并结合实际加强对党员参加学习活动的督促和检查。

2、学习中要加强引导，注重理论联系实际，注重总结实践经验，杜绝形式主义，确保学习收到实效。

3、各党支部要正确处理工学关系，合理安排学习时间。党员自学原则上利用业余时间，要引导和鼓励党员每天挤出一小时业余时间进行自学，要在通读的基础上对重点篇目进行精读;集中学习原则上不超过半天，尽量不影响其他正常工作安排。

4月份心得体会篇3

能够控制自己的情绪才能够做好事情，幼儿园的小朋友，一样需要管理好自己的情绪，为了让他们明白管理自己情绪的重要性，我从多方面给他们做了详细的说明。

这次培训，很多小朋友都明白了管理自己的情绪，但是要做到这一点，还是需要一步步来，毕竟不可能一蹴而就，我想要让这些小朋友学会管理情绪还需要继续教育。因为我经常会给这些小朋友一些指点，同时也会告诫他们如何做。在培训中我最大的收获是如何让学生学好。去做到。很多时候给他们讲大道理，他们根本就听不懂，也不知道如何做。那就换一种方式，讲故事的方式。

通过有趣的故事作为引子，既让幼儿园的所有小朋友们听到了好听的故事集中了精力，也可以让他们明白情绪的重要性，趁热打铁才能够有效的培养出一批合格的学生，让他们在故事中学会哲理，在快乐中学会独立思考，这样很好的培养了小朋友的自我思考能力，当然最后还要直接点明其中的原因，帮助学生们分析让他们明白管理情绪的重要，做一个管理情绪的人会得到怎么的收获。

在讲课的时候我也明白，我教导学生管理好情绪，同时自己也必须要管理好自己的情绪，不能随意的生气，更不能斥责学生，很多时候都需要微笑面对这些年幼的小朋友，让他们在幼儿园学习的时候更好的与其他小朋友和睦相处，或许有时候我们做的事情并不好，但是对于这次的培训而言不但给学生们上了一课更是给自己也上了一课，教导了自己该如何控制自己的情绪，如何做好自己的工作。

我们往往会因为自己的情绪犯很多错误，我们如此，幼儿园的小朋友也是如此。虽然说我已经成年成为了一个教师，但是同样需要管理自己的情绪。有着丰富的情绪是一件好事，但是情绪太多太复杂也不利益工作，不能因为自己的情绪就开始焦躁暴乱。做事不讲规矩，做事不认真分析。

或许这是我培训幼儿们最大的收获，我自认为可以教导好学生们控制自己的情绪，发现我有时候也不能好好的控制自己的情绪，这都是个人做的不够，心里素质不达标。同样也让我自己认识到了我还差很多还需要继续学会控制自己的情绪。如同幼儿园的小朋友一样，我也需要及时的掌控自己的情绪，避免自己犯错，这样我才可以做好一个老师。

4月份心得体会篇4

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的.心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四、目标

____._~____._：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

____._~____._：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

4月份心得体会篇5

九月份来临，让我们共同迎接13个孩子的到来，在我们班，孩子的平均年龄都在两岁半左右，而且基本上都是独生子女，刚出生的前两周，孩子们都在和父母挥泪道别，而于心不忍的家长们更是留恋着来回站在门口、窗前，久久的凝视。

父母的不舍，宠爱，忍无可忍…，便形成了如今越来越多的幼儿以自我为中心，独占意识，孩子在家里交往范围小，关系也少，所以全家都会为了一个宝宝而转。豆类班还发生过一些“咬人，打人”的小事，原因是什么?正如玩玩具和看书一样，自己先拿到玩具就是不肯给别人玩，对方当然也不甘示弱地动手去抢，这样意外就会发生。在家里的孩子们所有的玩具，食物，只要是他们自己喜欢的，都不会有人跟你争抢，可是到了幼儿园又怎么样呢?玩具量有限，书本很少，不可能每一个小朋友都有自己喜欢的玩具，这就需要大家轮流操作，轮流玩。我们在此谈到的是——共享。

共享，不仅仅是把自己的食物分给大家吃那么简单，懂得共享的小朋友，也能将自己喜欢的事情、经历、快乐的心情，一起分享给小朋友。带上自己喜欢的零食，我们一起品尝;带上好玩的玩具，我们一起玩耍，体验乐趣;带上自己所听过的故事，儿歌，大声朗诵，让所有的小朋友都能感受到。使孩子从小懂得与人分享，不要抢先一步伤害他人。还可以避免意外的发生。

十月份，我们班开展了分享月饼活动，在第二次亲子活动中，同样让家长和孩子一起完成了分享过程，帮助孩子们养成了乐于分享的良好习惯。